关于“互联网+”背景下特色农产品营销策略研究

前言

在“互联网+”的发展背景下，我国的农产品通过互联网的技术得到了快速的发展，但是由于我国的农产品网络销售阶段处于起步的阶段，其各方面的发展还不是很成熟，为了能有效地提高农产品网络销售的快速发展，这需要不断地进行全面的改进和完善，通过加大对资金的投入，培养具有专业能力的人才，从而需要提高对企业的全面认识，促进网络农产品进入到又好又快的发展。

一、我国特色农产品在销售过程中所存在的问题

（一）产品销售模式较为单一化

在我国现阶段的农产品在销售阶段存在很大的一个通病是农产品的产品销售途径过于单一化，使得其无法形成一定的规模。市场机制的不完善和信息流通的不及时就会导致农产品销售模式在短时间内是得不到改善的，在进行农产品的销售交流的不及时，从而导致了所有的商户信息得不到及时的更新，从而导致农产品出现销售问题的出现。

（二）对利用网络进行农产品销售的认识不够

随着互联网的快速发展，很多的人都意识到互联网的优越性，在互联网的快速推广的过程中农产品也得到快速销售，农产品需要利用各自的优势进行市场的全面推广，促进其产品的销售。但是很多企业对于互联网的没有形成正确的认识，仍然信守传统以往的农产品的销售方式，在市场上进行面对面的直接销售。通过线上销售的方式可以大大地降低销售成本，可以有效地节省员工和租金的支出，通过线上销售的方式能大大地降低销售的整体成本，并且节省人员和房租的开支，但是通过线上销售也是会增加销售的成本，这很多是用于商品的宣传以及网络平台的维护和建设。网络的快速发展为销售带来很大便利，具有很强的虚假性。在互联网的快速发展的初期，平台要想吸引更多的消费者来进行购买是相对难的，这需要专业的技术进行支撑。但是有很多的企业对于互联网的认知有局限性，很多不愿意进行前期的投入，导致互联网的销售的发展较慢，农场品的销售进展迟缓[1] 。

（三）缺少专业人才

在结合互联网进行销售的过程中，都是依托于计算机的技术基础上，对于从事网络销售的人员是需要有一定的计算机使用的技术。我国从事农产品销售的人才较少，一方面是由于互联网的销售发展起步较晚，大多数从事这个行业的人较为少，认为发展互联网是没有前景的，不愿意从事这个行业；此外，农场品的互联网销售对于销售人员有很高的要求，既有相关的销售经验，同时也要具有一定的计算机技术条件，大多数人是没有符合这些条件，导致了网络方面的销售了人才较少，对于人才的稀少就会大大地阻碍农产品的网络销售全面发展[1] 。

二、特色农产品营销策略的创新

（一）结合双线销售模式的互联网营销方法

在进行农场品互联网销售的过程中提高企业的自我认识度是重要的销售因素。随着时代的快速发展，企业也在不断地提高自我的认识意识，企业应该不断地拓展自我的认识，对于互联网的销售不仅仅要提高其发展的思想意识，并且要合理地结合互联网的销售意识，采取线上和线上销售的模式同步进行，最终才不会被社会所淘汰。在进行企业农产品销售的过程中，首先要提高企业的整体认识，提高对互联网的销售的优势认识，并且通过对互联网企业做到较好进行学习，从而总结相关的经验，探索出适合企业发展的具体措施，采取农场品线上和线下销售的渠道，加大销售渠道的投入。在这个过程中，需要加大资金的投入，不断地完善出合适的一套完整的互联网的销售体系，选择质量过硬的设备，安装正规销售软件，促进农产品互联网销售的发展[2] 。

（二）研发具有鲜明特色的农产品销售品牌与软件

随着互联网销售模式的不断完善，那么将会有更多的销售人员加入到这个行业的发展中来，那么该如何有效在众多的互联网销售平台中脱引而出，那就需要具有农产品特色的销售方式。对于互联化销售应该先确定好顾客，那么在根据受众情况来进行产品的准确定位，在结合受众的情况进行准确定位，在根据受众的需求开展营销。在进行产品的定位时候，则应该对消费者进行深入的了解，这对前期做好相关的规划工作，再结合产品的特点来进行产品打造。在进行农产品互联网的销售前期，互联网企业结合相关的销售平台进行合作，比如，京东、天猫、淘宝等等，等到产品销售持续稳定之后，可以为农产品销售带来较为稳定的客户群，企业为此可以使用一定的公众平台和软件进行合理的销售，但是在进行销售的过程中，应该根据销售平台的来满足不同的顾客的个性化的需求，从而真正地做好为顾客服务，只有真正地打造出具有特色的产品的品牌，对互联网的发展也具有较大推动作用[1] 。

（三）建设具有线上和线下的优秀营销队伍

为了能快速地促进互联网农产品销售，通过组建优秀营销团队的形式，能大大地提高农产品的销售。对于互联网的人才需求也是较高的，首先其具有一定的计算机使用的能力，并且具备有互联网的销售的相关知识，通过结合互联网以及营销企业来提高企业的销售水平，为此通过结合互联网和营销企业是需要更高学历以及接受能力的人才，这类优秀的人才应该要学会理解和把握好顾客的需求，并且针对受众的情况来选择合适的销售模式，在一定情况下能提高农产品的销售量。为了能有效提高企业的农产品的销售量，企业可以进行内部人员的培训，完善销售的团队和队伍建设，使得农产品的销售总量得以大大地提升。

结论

总而言之，我国农产品产量在不断地上涨，在依附于互联网的销售的优势条件之下，可以快速提升农产品的销售总量，本文通过对我国的农产品销售问题进行分析，并以此提出“互联网+”背景下农产品营销创新策略[2] 。

参考文献

[1] 郭进. "互联网+"背景下山西特色农产品营销策略研究[D]. 2019.

[2] 陈舜丽. "互联网+"视角下高原特色农产品营销模式的策略分析——以云南大理漾濞核桃营销模式为例[J]. 中国商论, 2019, 000(010):P.69-70.

[3]宋芬. 乡村振兴背景下特色农产品营销策略分析——以团风县朴树大湾村为例[J]. 中国经贸导刊(中), 2019, No.948(10):91-92.

作者简介

张盼(1988-)，女，江苏省南京市，硕士生，农业管理。

通讯作者:周泉城(1977-)，男，山东省淄博市，博士，副教授，研究方向：功能性食品。