本文系广西科协课题项目““一带一路”战略背景下广西特色农产品“互联网+”电子商务研究 ”，立项编号：桂科协〔2016〕Z-55 的阶段性研究成果。
摘 要：广西拥有优厚的自然资源，其特色农产品种类众多，是我国农业大省。随着网络营销模式的发展，探究广西特色农产品网络营销理论和实际应用对于提高广西农产品流通效率和竞争力具有重要的意义和价值。本文分析了广西特色农产品网络营销现状，并针对其存在的问题提出应对策略。
关键词：广西；特色农产品；网络营销
广西有着优越的自然资源，是我国农业较为发达的省份，农业经济总量位于全国前列。随着广西特色农产品贸易总量越来越多，贸易速度越来越快，对贸易中生产、销售、流通等操作提出了更高的要求，传统的营销模式已经越来越难以满足快速发展的广西特色农产品贸易，限制了农产品走出广西，面向全国。随着网络营销模式的兴起和发展，其已经成为农产品贸易的新的流通形式，农产品网络营销模式受到更多人的关注[1]。
1、广西特色农产品网络营销现状
1.1较为落后的互联网基础设施
我国发展方向一直是先城市、后农村，从东部沿海地区再到西部地区，这也就导致了国家资源大都投入到城市发展中，广西农村发展较为缓慢，农村信息化建设资源投入较少，狐狸王基础设施落后，网络覆盖建设低下。广西处于欠发达地区，在农村，使用网络的大都是农业技术人员、管理人员和年轻人，从事农业生产的农民中网民普及率极低，农民还没有完全适应信息时代，获取信息的效率不高。农村网络基础设施的落后对广西农产品网络营销的发展造成阻碍。
1.2农民对网络营销意识不高
很多农民没有网络营销的意识，对其认识较为落后，这与广西当地的教育和互联网发展有关。据调查，大部分广西特色农产品企业主要采取传统的营销模式，对互联网和电子营销没有正确的认识，没有意识到消费者的消费行为和购买决策正在发生翻天覆地的改变，越来越多的消费者热衷于网络购物。
1.3网络营销水平不高
虽然有部分企业开始采取网络营销模式，但由于没有准确把握网络营销环境和网民消费行为，仅仅只有简单网络信息发布和网络购物。由于专业网络营销人才的缺乏，导致整体网络营销还处于较低的水平，网络营销技术、营销手段、营销服务等都存在较为明显的问题。
2、广西特色农产品网络营销策略
2.1转变农民的固有销售观念
广西各地乡政府应出台相应的支持政策，承认、鼓励、支持参与网络营销的企业和个人，加强各地乡信心化建设，依托电话网、电视网等完善网络信息化服务，通过建设多样化的信息服务平台为开发并传授适合农民信息获取技术，提供妆也的网络咨询服务，提高农民的网络信息应用能力。同时要做好网络营销知识、优势、安全性等相关知识宣传教育工作，提高农民对网络营销认识，使之了解并接受网络营销的运营模式，转变农民的固有的销售观念，让他们了解到高效的网络营销模式能是他们的特色农产品卖得又多又好[2]。
2.2加强网络营销人才的培养和引进
要加强网络营销专业人才的引进，鼓励电子商务等专业的毕业生去农村就业，并有意识的招聘有网络营销专业背景的大学生村官，加强专业人才引进工作，同时广西各地乡要加快农业技术学校网络营销专业的建设，增强专业师资力量，培养专业的农村网络营销人才。特色农产品网络营销经营人才和一般电子商务人才不同，不仅需要专业的电子营销相关知识技能，而且要对广西特色农产品有足够的了解，因此培养和引进时要注意人才的专业性。网络营销涉及到的方面较多，有品牌推广、市场开发、产品包装等等，因此要加强各方面的人才引进和培养工作，如此才能真正达到广西特色农产品网络营销效果。
2.3建设和优化特色农产品网络营销平台
各企业根据自身的需求和特点选择相应的网络销售平台，如实力较为雄厚的经营商可以选择建设自己的网站，在互联网平台开设门户网站，利用其灵活性和自主选择性进行特色农产品网络营销活动，准确把握目标客户，实施针对性的营销计划。实力较弱的经营者还没有足够的能力建设自主的网络营销平台，他们可以选择借助第三方平台像淘宝、京东等，通过在这些平台中开设网店，这有利于借助第三方营销平台的客户资源保证稳定的销售量，降低经营风险。而广西当地政府或者相关农产品行业可以建立整体行业交易平台，针对广西特色农产品展开相对性的营销推广活动，满足农户和消费者的信息获取，提高农户积极性。在经营过程中，广西特色农产品经营户要根据实际情况，选择适合自身的网络销售平台，并结合传统的线下营销方式展开营销活动，通过020的形式开展经营，提高广西特色农产品的营销效果[3]。
3、结语
总之，随着网络营销模式的发展，传统的特色农产品营销模式已经对广西特色农产品贸易发展产生了阻碍，而目前广西特色农产品网络营销中存在较多问题，如落后的网络基础实施、网络营销意识不高等，因此要加强网络营销专业人才的引进和培养，优化网络营销平台，转变农民固有的传统营销观念，促进广西特色农产品网络营销的发展。
参考文献
[1]郭永平.互联网+时代特色农产品网络营销模式探析[J].农业经济,2017，11(02):125-126.
[2]李静.“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略研究[J].农业经济,2016,14(07):143-144.
[3]高国霞, 高安刚. 广西特色农产品网络营销策略研究[J]. 青年科学:教师版, 2014, 35(5)：115-116.
