摘 要：休闲服饰是当前消费的主流之一。但我国休闲服饰市场的潜藏价值还有待开发，我们需要通过了解其市场发展趋势来研究如何进行市场细分，定位在更有潜力的消费者身上，并制定市场计划，提高休闲服饰市场的利润。
关键词：休闲；休闲服饰；营销模式
一、我国休闲服饰市场现状
休闲装在消费者群体中具有普遍性，消费量也很大，我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化, 种类更趋多样化, 消费更趋品牌化、个性化。以我国服装行业领先者2014年合计实现产品销售收入5103.15亿元，同比提高6.83％，约占规模以上企业产品销售收入的24.57％；合计实现利润总额422.05亿元，同比提高4.66％，约占规模以上企业利润总额的35.44％；平均销售利润率11.48％，较服装行业规模以上企业平均销售利润率高出约5.47个百分点。显示行业优秀企业经营规模进一步扩大，运行效率和盈利能力明显高于行业整体水平。但是，受国内外经济不稳定、市场需求不振、行业内生产要素成本上升等因素的影响，2014年的部分指标出现明显下降。从具体指标来看，产品销售收入、利润总额、销售利润率，三项指标的下限较2013年均呈现较大幅度下降。其中，2014年产品销售收入指标下限同比下降31.83％；利润总额指标下限同比下降39.66％；平均销售利润率比去年同期下降1.26个百分点。显示整个服装行业进入困难加大、压力加剧的时期。从销售利润率来看，在行业整体困难时期，品牌企业依靠产品研发与新商业模式创新，积极调整，提高科技贡献率和品牌贡献率，保持了稳定的增长和较高的运营效率。但就目前休闲服饰市场情况而言依旧存在许多问题。
二、我国休闲服饰市场存在问题
（一）市场定位不鲜明
许多休闲品牌在进入市场之初, 没有对市场深入了解,一味模仿市场上已有品牌的风格, 致使许多品牌生产厂家在一个相对狭小的市场中厮杀。在市场中, 我们注意到除了ESPRIT , 绝大多数品牌定位在16 岁到35 岁之间工薪阶层, 包括成名的品牌佐丹奴、班尼路、真维斯、u2、依高等, 几乎都不约而同锁定这部分消费群体, 以同质的产品、同样的休闲文化在招揽顾客, 使本为个性的产品变得豪无个性可言。这种市场定位不清晰、个性不鲜明、消费群体重叠的现象, 说明休闲装市场还是一个有待成熟的市场。
（二）市场信息不对称
现在市场已进入品牌营销和风格定位阶段, 各品牌产品的特点和服务的内容应成为消费者购物时重点考虑的对象。因为产品品牌代表着质量、风格、服务、信誉和风险保证。但是在市场调查中却发现消费者的品牌消费意识并不明显, 消费者对品牌市场服务信息的了解与厂家所期望的相距较远。拥有信息的不对称, 使得厂家的卖点不能在市场中体现出来。据调查, 消费者服装信息获得渠道的68. 6%是来自于逛街购物时看到的,其次是商店招牌橱窗为32. 1%。从某种程度上说,这种信息传达方式比较被动, 信息内容少, 无法充分表达一个休闲服品牌的内涵, 以形成有力竞争优势达到预期目标。
三、我国休闲服饰市场的完善
（一）降低成本费用
商家往往需要花大量资源和精力去挖掘潜在顾客，对目标顾客进行定位和获取。通过对消费者行为和商品购买信息进行更加直观的分析，能够得出消费者的购买习惯以及商品与消费者之间的潜在关联，分析商品与消费者之间的相关性，对购买商品的记录进行追溯和解剖，能够提供目标消费者的性质特点，再根据消费者的特性进行细分，从而能够确定目标市场和顾客，而节省了不必要的成本。相比于过去通过寻找消费者进而销售商品的过程，数据帮助我们分析商品销售信息，从而直接找到消费者的方法更加简便，同时能够节约不少的成本和费用。
（二）精确数据下的营销模式
在精确数据支撑下的平台下，准确地分析出商品和消费者的信息，对商家内部而言，数据可以用来分析和决策，作为营销的信息库存，对于商家外部，数据可以提供消费者的购买习惯和行为需求，进行定向和精确的销售，利用淘宝指数中的数据进行内外分析，从而使商家能够最大限度地利用数据创造价值。
（三）优化数据
数据具有巨量性，过于庞大的数据反而会导致分析过程变得更加复杂。因此，商家利用进行分析时，应免去不必要的性质数据，以免使得分析过程复杂化，影响结果的准确性。同时要注意内生变量可能模糊因果关系，使得商家对顾客的了解可能会因为大数据的分析反而减弱。例如，当消费者面对商家促销方式产生反应时，不能将消费者的即时反应当作消费者的固定习惯，必须对促销方式进行调整，分析促销方式的变化对消费者的影响程度，从而找出最稳定、效益最高的促销方式。
（四）保护数据
虽然企业和商家可以利用数据进行盈利，但数据本身是来源于无数的消费者和客户，在使用数据的同时，要注意保护消费者的个人信息，确保信息的安全性和稳定性，以免隐私泄露。另一方面，关于数据使用是否牵涉到消费者个人权益侵犯的问题，在我国尚未有明确的案例和规定，因此，数据更应当得到保护，合法、妥善地应用数据，使数据发挥它的最大价值，为整个社会带来更多的效益。
参考文献
[1]康光辉，李海肖，论国内运动休闲服饰的品牌营销[J]，中国商贸.2010（22）.
[2]雷婷婷，种美香，中国休闲服装行业的SWTO分析[J]，中外企业家.2013（32）.
作者简介：张越（1995--），男，汉族，江西南昌人，本科，单位：江西财经大学国际市场营销专业，研究方向：工商管理。
