探讨新媒体技术下市场营销策略

一、新媒体技术的基本概述

新媒体概念的诞生最早可以追溯到美国，相比于希望的传播媒介，新媒体传播技术更加具备动态性，传播速度更快，一般依赖于互联网等信息技术的发展，以电脑和手机作为信息的输出端，为受众提供需要的信息和服务。在互联网时代背景下，新时代的媒体开始走向了一条河以往媒体所不同的网络传播的道路，各大门户网站、搜索引擎、微信和微博等社交软件已经成为信息传播的主要阵地，新媒体技术的出现一定程度上转变了公众参与社会生活讨论的形式，人们开始从被动接受信息的状态转变为主动参与信息讨论。社会公众可以通过新媒体获得自己感兴趣的信息，而不是只能看传统媒体提供的信息，同时，公众还可以在观看信息以后参与互动讨论，发表自己的观念和见解，打破了以往单一化的传播方式。并且，新媒体技术所呈现的内容具有碎片化的特点，针对性较强，信息发布人员能够根据受众的个人偏好喝需求来提供具有针对性的产品和服务，将对产品和服务有兴趣的潜在用户进行信息推送，以便于能够进一步强化宣传效果。

二、新媒体技术在市场营销过程中的优势

（一）传播速度快，覆盖范围大

在新媒体时代，人与人之间的交流和沟通日益便利，人们足不出户，就能和五湖四海的人相联系，动动手指就能查到自己感兴趣的信息。在网络购物平台上，人们可以购买到自己所需要的物品，能够和其他人分享自己的购物体验。企业可以利用网络平台发布具有即时性的营销信息，以便于受众能够在短时间内知晓活动规则和活动信息，这种 营销方式具有良好的指向性和针对性，能够直接对目标群体开展相应的营销活动，而不是如同传统媒体一样进行无差别的统一化的市场营销方式。在这种新媒体市场营销策略下，能够不受时间和空间的影响，将信息发送到目标群体的客户端上，有利于营销范围的扩大，为企业的后续营销活动提供相应的基础和便利。

（二）营销成本较低，营销效果较高

新媒体技术下开展的市场营销活动具有明确的指向性，能够对社会公众进行定位和分类，针对特定的目标人群，以适宜的营销策略开展市场营销活动，为企业的后续推广奠定了扎实的基础。以往的媒体宣传方式无法准确对受众的实际需求进行筛选，加之传统媒体固有的劣势所在，只能大范围地开展宣传活动，一定程度上不仅会增加企业的营销成本，还会因为反馈的不及时而产生较低的营销效果。而新媒体技术能够对用户的个人偏好进行分析，把握产品和服务的目标用户群体，以便于为目标用户提供具有针对性的个性化服务，以此强化企业的市场营销效果，促进企业生产经营活动的可持续性发展。

（三）拥有良好的受众基础

随着信息技术的不断普及，越来越多的人开始使用电脑和智能手机，无论是年轻一代还是老年一代，都开始接触新媒体，能够为企业的市场营销活动提供一定的用户基础。加之互联网技术的蓬勃发展，人们和新媒体之间的联系和羁绊会日益加深。同时，新媒体技术的优势之处在于能够对用户的信息进行分析整理，进而判断用户的消费喜好和实际需求，这种强大的信息分析能力能够帮助企业挖掘潜在目标用户，以便于根据用户的实际情况，制定科学合理的市场营销策略，为企业创造更多的经济价值。比如，今日头条和抖音作为新媒体的一种形式，依靠强大的算法推荐功能，分析用户的个人喜好进行个性化的内容推荐，能够将用户当前需要的产品直接推荐给用户，提高下单率。

（四）新媒体下的市场营销策略符合时代发展趋势

在以往的市场营销策略中，所有的营销策划活动，都始终围绕着产品和服务所开展，而在新时代背景下，不仅需要重视产品和服务的质量，还应该在意品牌的文化价值和用户体验。同时，随着互联网技术的不断提升，互联网的日活跃数日益提升，互联网交易成交数额日益增加，企业应该根据时代的发展趋势，做出相应的改变，转变以往的营销策略，以便于能够找到适宜时代发展和市场趋势的营销策略，提高用户的交易成交数量。现如今，新媒体的发展环境日益纷乱复杂，市场营销人员只有正确了解和认识新媒体的价值和重要意义，才能根据企业的战略规划制定科学合理的市场营销策略，在产品和服务上形成品牌效应。

三、新媒体技术下市场营销策略

（一）新媒体技术下的产品营销策略

在企业的生产经营过程中，企业能否发挥最大价值是衡量企业生产经营的重要评判标准，而企业能够拥有较大的价值，在于能否满足消费者的实际需求。在以往的企业营销策略中，产品的研发和生产是企业经营活动中的重要环节，是企业未来发展的根基所在。因此，在具体的市场营销策略中，企业应该发挥自身技术和资源的优势所在，以优势作为产品宣传和推广的重点和营销策略。同时，营销策略还应该重视消费者的实际需求，让消费者也能够直接或间接地参与到产品的开发和生产之中，以此提高消费者对产品和服务的满意度，进而提高市场营销策略的合理性和准确性。随着新媒体技术的广泛应用，企业的市场营销策略也应该随之发生改变，以适应新媒体的发展趋势，制定新媒体产品营销策略，始终秉持以消费者为中心的理念，根据消费者对产品的实际需求对产品进行设计和开发，以此构建良好的生产和消费关系，这样产品的生产和营销会更加具备针对性和指向性，能够满足消费者日益变化的消费需求，强化市场营销效果，为企业创造良好的经济效益。另外，依靠互联网平台的力量，能够留存大量的网络消费者，挖掘潜在的产品目标用户，能够根据互联网数据分析，对产品策略进行综合改进，以便于能够提高潜在产品和期望产品在消费者之间的认可度，生产出符合消费者个性化需求的优质产品。

（二）新媒体技术下的营销渠道策略

在新媒体技术逐渐渗透到各行各业的发展过程中，各大企业应该逐渐提高和强化对新媒体的认识，以便于能够正确应用新媒体技术，始终立足于实际的市场情景，对市场营销策略和营销渠道进行再次定位和思考，利用新媒体营销渠道的丰富性来强化产品和企业的品牌效应，逐渐提高企业产品的市场份额，尽可能覆盖更多的人群，树立良好的企业形象。新媒体技术背景下所采用的市场营销渠道应该采用双道策略，应该通过网络直销和间接销售的两种途径来进一步扩大产品的销售量和市场覆盖率。其中，网络直销是指企业应该自行构建良好的信息网络平台，以便于能够展示自家企业的产品，能够帮助用户详细了解本企业的产品特性，丰富企业和消费者之间交流和沟通的渠道。当消费者通过网页信息就能获取丰富的有效信息时，企业就能够实现信息传播和扩大信息影响范围的目的。而间接销售则是企业和其他网络服务平台构建良好的合作关系，这些网络服务商的挑选应该遵循适宜的原则，应该拥有一定的影响力和受众人群，以便于企业能够在该平台上进行产品的宣发，这种宣传方式一定程度上能够降低企业的广告成本。

（三）新媒体技术下的知识营销策略

知识营销策略是伴随新媒体技术所出现的一种新型营销模式，和以往的营销模式有所不同，具备一定的技术含量，是高科技产品的进一步发展。在新媒体技术背景下，知识营销一定程度上实现了智力和信息的有效融合，加之对新媒体技术的合理应用，进一步提高知识营销的创新力度，强化市场营销的具体效果，进而确定一定的突破性，促进企业的可持续发展。同时，企业应该转变自身的认知，从思维上改变对市场营销的认识，以适宜的营销手段来吸引消费者的注意力，注重网络营销的应用，强化对互联网平台的利用力度，在网络平台上建立相应的商店和商业区。另外，企业还应该利用网络平台收集和整理信息，以便于多角度了解消费者的真实需求，根据消费者的需求对产品进行全面的升级和改造，更加符合消费者的实际需求。

（四）新媒体技术下的市场营销策略组合

新媒体技术下的市场营销观念已经发生了质的变化，在这种新型营销理念的催生下，逐渐形成了一种有别于以往营销策略的营销模式，能够最大限度地发挥新媒体技术的真正价值，实现信息传递和产品销售的统一，让消费者在逐渐了解企业产品和文化的过程中增强对企业的认同感。为此，企业应该时刻重视市场营销的创新工作，对各大营销策略进行组合，以便于能够探寻出适宜的市场营销组合策略。在新时代背景下，越来越多的消费者不仅仅只是追求产品和服务本身的质量，也更加重视用户体验感。在这种情况下，虚拟体验的营销方式应运而生，企业可以立足于产品本身的质量，为广大消费者提供难以忘怀的用户体验，以便于能够培养用户对企业的忠诚度。另外，企业在开展市场营销推广的时候，应该致力于具有较高价值的市场进行投放推行，避免强硬的插入广告会引起消费者的排斥和反感。并且，实行精准的营销策略，对市场进行细分，只有对消费者进行一对一的精准营销才能满足消费者的丰富需求，强化市场营销效果。

总结

新媒体技术下的市场营销策略是一种适应互联网时代发展的营销方式，对以往的媒体营销方式具有颠覆性意义。为此，企业应该根据时代发展情况，转变市场营销策略，以便于能够真正发挥新媒体技术的真正价值。

参考文献

[1] 王俊文. 新媒体时代企业市场营销策略研究[J]. 现代营销(下旬刊), 2016, 000(002).

[2] 孙喜权. 新媒体环境下企业市场营销策略分析[J]. 商场现代化, 2017, 000(006).

[3]吕世国. 新媒体技术下市场营销策略研究[J]. 新商务周刊, 2020, 000(006).

作者简介

吴佳丽（1986年12月） 性别:女，籍贯:四川西昌 民族:汉   学历:硕士研究生     职称:讲师   职务:四川文化传媒职业学院营销教研室主任 研究方向:市场营销、工商管理，主要从事高校市场营销专业教学，企业营销活动策划，指导学生参加省级、国家级营销策划大赛，ERP企业经营管理大赛。