本文是哈尔滨理工大学校级教改论文"市场营销专业校企协同实践教学模式研究"（320160023）的阶段性研究成果。
摘 要：市场营销专业实践课程体系必须建立在专业能力分析基础之上。只有以市场营销专业能力为导向进行的实践教学课程体系，才能保证课程导向和内容设置符合企业实际用人需要。本文运用文献法、德尔菲法确定了市场营销专业必备的十大能力，而后构建了基于能力的实践教学课程培养体系，以期望能够促进改善我国市场营销专业实践教学与产业实践严重脱轨的现状。
关键词：能力导向；市场营销；实践课程体系
一、能力为导向构建市场营销实践课程体系必要性分析
随着中国粗放式经济增长速度放缓，产业形态由“中国制造”向“中国创造”转型，鼓励大学生创新、创业成为拉动中国经济发展的重要引擎。无论是创新还是创业，都需要更多应用型高校人才的参与，因此加大应用型人才培养力度，助力我国经济新模式迅速增长，已成为教育部及我国各高校面临的首要问题。目前我国高校市场营销专业教学模式的设置，特别是实践教学模式的设置普遍存在着与企业实际脱轨的问题，学生很难真正深入了解企业的实践过程以及满足实际人才需求。再加上许多市场营销专业教师“从校门到校门”，缺乏企业的实践经验，所以培养的学生往往动手能力不强或者眼高手低。只有以市场营销专业能力为导向进行的实践教学课程体系构建，才能保证课程导向和内容设置符合实际企业用人需要，从根本上实现市场营销专业实践教学模式与产业实践的接轨。
二、市场营销专业十大实践能力确定过程
（1）查阅文献资料
根据《中华人民共和国职业分类大典（2015版）》，共总结出以下几种市场营销专业必备的实践职业能力：市场调研能力、营销策划能力、公关能力、客户管理、商务谈判、销售能力、促销能力、商品管理能力、广告促销能力、渠道管理能力。
（2）德尔菲法征询企业专家意见
请企业专家对上述几类关键职业能力的适用性发表意见，并提出自己的修改意见，最终通过多轮征询沟通，使得各位企业专家意见趋于统一，总结出了本文有关市场营销专业实践职业能力的最终意见。
在选择企业专家时，考虑到便利性和沟通的深入性，主要邀请了山东省青岛市以及荣成市的龙头企业相关专家。之所以这样选择，一是联系专家的便利性，二是这些企业在当地属于运营成功且规范的企业，专家意见比较权威，值得采信，三是这类企业因为与本文作者所在单位正在开展深入的校企合作，因此对本文提出的问题能进行深入思考并给予积极反馈。
图1是通过阅读文献资料法和德尔菲专家咨询法得出的结论，将比较相近的几大能力进行了整合，如将广告促销能力、销售能力统一纳入促销能力，将商品管理能力纳入营销策划能力；同时增加了网络营销能力、创新创业能力；对市场营销实践能力的划分也考虑了能力的不同等级，将十大能力分为基础营销能力和营销管理能力两大等级，更符合企业对不同层次市场营销人才的实际需要。
三、市场营销专业具体实践课程及教学时间长度确定
围绕本文确定的市场营销十大实践职业能力，设计了市场营销实践课程体系内的具体实践课程。
图1 市场营销专业十大职业能力图
为了确定不同实践课程的教学实践长度，采用问卷调查法，请企业专家对每种能力的相对重要程度进行打分（采用七级里克特量表），同时根据实践教学实际情况，以最长实践教学实践长度两周为上限，请各位企业专家填写每种能力训练的合理教学时间，最终综合考虑每种能力的重要性水平和合理教学时间，最终确定每门课程的实践教学时间长度。在考虑每门实践教学课程教学时序安排方面，主要依据以下原则进行：首先，如果有某门理论课程明显与某种市场营销实践能力相对应，那么该门课程主要采取理论学时+实践学时的教授方法，做到理论与实践相结合，加深学生对所学理论知识的印象和活学活用程度。营销基础能力中的促销能力、渠道管理能力、网络营销能力、市场调查与预测能力，营销管理能力中的谈判能力、公关能力能力均在具体理论教学课程结束后进行设置相应实践教学时段；其次，所需要的综合运用市场营销相关知识的能力，如市场营销策划能力，需要学生进行宏观与微观市场环境分析，同时运用产品、价格、渠道、促销策略相关知识进行市场营销策划方案设计，采用项目式教学法，学校邀请当地名企依托产业实际给出策划营销任务，设置较长时间段实践环节进行重点训练；最后，需要综合考虑企业对营销学生需要的财务管理与资源配置能力、营销战略规划能力，则可采用企业ERP沙盘模拟经营实训课程的形式，由营销专业学生担任企业市场营销部门总负责人，与其他专业同学合作，体会市场营销能力在产业实践过程中如何发挥作用。
以市场营销专业能力为导向进行的实践教学课程体系，能够保证课程导向和内容设置符合实际企业用人需要，从根本上实现市场营销专业实践教学模式与产业实践的接轨。期望通过上述研究，能够改进市场营销实践教学思路，确保市场营销实践教学环节确实助于学生实际职业能力的提升，从而切实提升市场营销专业学生就业质量。
参考文献
[1] 中国就业培训技术指导中心组织编写. 职业概论. 中国劳动社会保障出版社，2015年版，第230-231.
[2] 孙颖慧. 高职院校市场营销专业职业能力研究. 云南大学，2015年.
[3]谢高贤, 刘玉凤. 浅析市场营销专业岗位职业能力的培养. 考试周刊，160-161.
[4] 崔平. 市场营销专业职业分析与职业能力研究. 中国电力教育，129-130.
作者简介
1孙明琦（1970-）男，哈尔滨理工大学荣成学院；副教授；研究生学历，博士学位。
2李翠文（1982-）女，哈尔滨理工大学荣成学院；讲师；研究生学历，博士学位。
