摘 要：本文基于美特斯邦威这个典型的、具有代表性意义的案例，对国内外服装行业的现状做了一个大致说明。主要分为案例说明、案例分析、问题解决、案例总结、参考文献五大部分。通过美邦与森马，Zara的各项指标以及供应链模式的对比，再通过全面分析美邦近三年的财务报表，发现了美邦转型的财务问题，再对其出现财务问题的原因进行深刻剖析，最后找到解决的方案。最后对传统服装行业的发展做了一个思考与总结。
关键词：转型；财会问题；库存；指标分析
1、案例背景
美特斯邦威是1995年在浙江温州创建的，属于中国本土创建的品牌，是中国传统服饰的代表。2008年8月，公司在深圳证券交易所上市，股票代码002269。美邦的品牌定位主要是低价的时尚，致力于打造能符合潮流文化，彰显青春活力，体现时尚个性的品牌。
2、美邦经历的转型之路
2008年外来的快时尚品牌，H&M,ZARA等进军中国，这些品牌以快时尚为主题，美邦意识到传统的供应链和生产模式会受到冲击，增加了美邦的人工成本，抢夺了大量的顾客，美邦遭遇了前所未有的销量危机；再加上在互联网这个时代大背景下，淘宝，天猫，京东，全面开花，电商行业蓬勃发展，美邦作为一个传统企业，拥有多家门店，只能开始自己的艰难转型路：将Zara作为模仿的对象，崇尚快时尚， 邦购网、O2O战略、有范APP，关闭门店;然而，转型一路受阻。建立邦购网物流，信息，运营等却跟不上节奏，没有取得显著成效；启用O2O模式，建立生活体验馆，想要提高消费品质，设立咖啡馆等，也只是增加了额外成本，没有解决实质性问题；推出有范APP,冠名奇葩说，销售费用猛增，点击量不够，销量锐减；库存压力过大，关闭大量门店。转型了几年，连续亏损，库存堆积过多，美邦的消费群体逐渐缩小，美邦的发展和转型遇到了巨大的财务危机。
3、美邦遇到的财务问题
（1） 持续亏损，利润表异常美邦近三年持续亏损，面临着巨大的财务危机以及退市威胁，利润表中营业收入逐年减少，营业成本占比异常，资产严重减值，利润一直处于同行业中较低的。曾经的龙头产业现如今落魄不堪。
（2） 万难的库存问题美邦的库存堆积量大，库存周转天数时间长，存货跌价多。存货成了美邦最为棘手的问题，存货大量地积压在仓库，成本过高。库存的问题其实也是供应链的问题，美邦从设计到生产要花好几个月的时间。库存周转不过来，设计的新品已经过时了，更卖不出去。
（3） 资金的恶性循环，股价波动，销售费用占比过高美邦推出有范APP却并没有达到预期效果，大量的冠名费，设计费，宣传费，投资错误，宣传用力过猛，严重地瓜分了利润，让美邦的成本费用难于被消化。
4、扭转方案
4.1品牌设计要新
服装行业蓬勃发展，竞争激烈，外来的品牌设计周期短，服装时尚新潮，很多还是限量款或者售卖的时间很短，这正好迎合了顾客追求新鲜，渴望独一无二的心理。而纵观美邦的产品定位，主要以休闲服饰为主，风格比较偏向于运动风，这在几年前是很受追捧的，而如今人们的时尚品味发生了变化，追求新奇、独特。所以，美邦也要紧跟潮流，服装设计不要过于单一，多元化的设计思路可以给顾客更多的挑选机会，美邦应该打造比基本款更有性价比的服装。只有回归服装行业的本质，认真做好服装，而不是一味地投入去做客户体验，在服装的质量、多元化，新潮和时尚方面下足功夫才是美邦摆脱困境所要迫切行动.
4.2资金运用要准
（1） 撤销对有范APP的投资，转而加盟到天猫、京东等大的平台上基于有范APP超低下载量的残酷现实，美邦应该果断做出放弃投资的决定，将从有范中撤出的资金转而投资加盟到天猫、京东等大平台上，利用天猫京东的高客流量建立起线上销售平台，加大销量。另外，可以抓准双十一的契机尽量减少库存。
（2）加大对服装设计师团队的投资设计师团队的建设对于美邦服饰的风格走向具有至关重要的意义，美邦应该投入更多的资金来建设更高质量的设计师团队，并耗资密切关注时尚动态，捕捉时尚的最新元素，不论是在图案风格还是在布料的选购上都应该紧跟潮流。
（3）减少外包投资，转而自营或并购成自我内部的机构（成衣、布料、物流）外包经营的方式降低了美邦的产品质量，美邦可以适当减少外包经营的投入，将资金优化，抓准时机并购吸收一些低廉但有发展潜力的公司，发展完善自己的完整供应链，将资金用到最准最正确的节点上。
（4）加盟店激励补贴加盟商与直营店间的利益冲突也是美邦亟待解决的问题，若能将资金合理运用起来，同样能够很好地解决这一问题。模仿股权激励机制管理模式，美邦同样可以运用激励的方式给达到要求的加盟店资金奖励，实现双赢。
（5） 稳定股价，控制资本市场资金来源稳定股价对于调节资金来源畸形问题来说具有十分显著的效果，调节股价的方法有很多种，针对美邦服饰的性质以及上文中所提出的问题，美邦可以通过市值控制；积极加强信息披露；进一步深化创新发展、增加投资吸引力等方面着手；加强投资者关系管理，坚定投资者信心等手段，做出适合自身情况的调节，为资金未来更好更准的发展铺平道路。
4.3美邦存货管理供应要快
美邦供应链管理问题关键是把重心放在终端顾客需求上，将公司认为的顾客需要什么，转换为顾客实际需要什么就生产什么，从而让服装生产能对准方向。通过市场调研，了解消费者对服装的需求情况，从而将最新的流行元素整合到服装设计中，掌握哪款服饰会比较畅销。这需要公司大力吸收创新型人才,让公司生产的服装独特、个性、款式多样化从而吸引消费眼球。
参考文献
[1]赵振君.服装企业供应链库存控制优化研究[D].成都理工大学,2016.
[2]范萌萌.休闲服企业库存控制的优化研究[D].青岛大学,2014.
[3]钱莹.供应链模式的本土迁移之困，以美邦和ZARA的对比分析为例[J].物流技术,2015.
