摘 要：随着社会发展,我国市场营销环境也发生着改变,市场上经济模式正在从卖家向买家进行转变。因此,企业必须采用正确的营销策略才能立于不败之地。不管是产品上市宣传,市场的推广,还是打击竞争对手, 广告在企业的营销推广中拥有不可替代的地位。然而,目前的商业广告还存在许多问题,为此本篇将针对商业广告在营销推广中存在的问题进行分析并改进,推动企业营销目标的实现。
关键词：市场营销；广告；定位；不足；对策
一、绪论
在我们的生活中，广告无处不在，商业广告通过媒体对产品进行广泛的介绍和宣传，吸引更多的消费者，刺激消费者需求，帮助企业进行营销与推广。现如今，商业广告在市场营销的战略中占据关键位置。第一，商业广告体现了产品特性、品牌及企业文化，将产品和品牌相结合。第二，商业广告能够传达产品品牌，树立良好的企业形象。第三，商业广告作为一种促销手段，能够充分开发潜在的营销潜力。只有将市场营销的理论和广告策划相结合，才能达到营销目标，打造独特品牌，塑造良好的企业形象。
二、广告在市场营销中的作用
1．明确产品定位，增强产品竞争力
随着市场上的商品越来越丰富，与竞争者雷同的商品将无法获得竞争优势，因此广告最重要的就是明确产品定位，并将产品定位准确地通过广告体现出来。
2．介绍产品信息，有效刺激市场需求
产品的特定优势不会主动的在市场上显现出来，因此就需要企业通过一系列的广告宣传促销，能够让消费者所了解并吸引，这在广告促销中极其重要。广告通过选择独特的竞争优势，吸引消费者的眼球，激起消费者购买的愿望。
3.与消费者进行情感连接，树立品牌形象
广告除了介绍新产品的基本信息外,还可以提升企业形象,打造品牌的力量,与消费者情感引起共鸣。“走心”的情感广告与消费者进行最直接的情感连接,不仅增加了销售量,同时也树立了品牌形象。
三、市场营销中广告策略存在的问题
1.缺乏品牌意识，广告脱节，不具有持续性
现如今,很多品牌塑造都并不成功。其主要问题就在于广告营销的脱节性,同一个品牌前后之间缺乏联系。以恒大冰泉为例，从一开始的“喝恒大冰泉，其实美丽很简单”到“饮水，泡饭，做茶”，再到“我们搬运的不是地表水”。这样不仅恒大冰泉也不得不两次降价促销，品牌也缺乏了自己的个性。
2.广告中缺乏情感累积
广告不仅仅直观的向消费者介绍产品，更要在广告中进行情感渗透。没有感情的广告无法植入人心，更无法从产品中得到情感体验。例如史丹利化肥，只是单纯的通过声音进行推广，告诉消费者是优质复合肥，消费者就会很容易忽略。
3.广告创意平淡，不能争夺有限的注意力资源
企业需要同一个明确的主题进行品牌塑造，但是广告创意需要多样才能抓住消费者的眼球，不断刺激消费者的不断购买。好的广告创意是内容而不是大多数广告采用的“呐喊”形式。以和其正为例，“和其正，来一瓶”“中国凉茶和其正”，这种广告被“激情+呐喊+一群人”所占据，也就无法记清品牌和广告，抓住消费者有限的注意力。
4. 虚假广告的出现、过于夸大广告内容
广告作为消费者认识产品和企业的窗口，是企业文化的浓缩。好的广告可以帮助企业获得理想的销售额，塑造良好的企业形象。虚假广告不仅会使销售额陷入低谷，更会使企业一直以来塑造的品牌形象崩塌。
四、广告策划在市场营销应用中的对策
1.明确品牌，焦点集聚
广告在市场营销中的作用不仅仅为了提高销售额，更重要的是通过准确的市场定位塑造品牌形象。广告策划的前提是产品和品牌要具有关联性。以耐克为例，提到耐克，大家就会自然地想到篮球，而热爱篮球的朋友也对耐克狂热地追随。
2.重视消费者情感诉求——以情动人，感性取胜
我们可以能够将广告诉求分为两大类：一类是感性诉求，二是理性诉求。感性诉求就要求我们从消费者的心理出发，了解消费者的心理诉求。在信息爆炸的今天，“走心”的广告更容易受到人们的青睐。纳爱斯曾推出“懂事篇”“运动篇”“邻里篇”三个广告进行营销。以情感为切入点，通过母子、父子、邻里之爱，引发消费者的共鸣，增加了销售额的同时也成功塑造企业和谐温馨的形象。
3.提炼广告语——使消费者记忆品牌
广告语通过通俗易懂的标语强化人们对于商品的印象，体现品牌特性，帮助品牌的塑造和传播并深深植入消费者的心中。广告语“钻石恒久远，一颗永流传”不仅述说了长久的爱情，同时“恒久远”也说明了钻石的坚硬，一语双关，打动消费者的内心。好的广告语能够揭示了产品特性并和企业品牌相联系，达到长久宣传的目的。
4.选择合适的代言人——品牌更具人性化
广告除了广告语之外，代言人也在广告中扮演着重要的角色。选择合适的代言人不仅能通过明星效应来增加其销售量，还能更好的传达产品的精神。
参考文献
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