摘 要：随着全球化趋势的不断深入，对外经济贸易成为中小企业的发展趋势。然而，随着海外市场竞争日益激烈，中小企业开展对外经济贸易的机遇与挑战并存。本文重点分析了中小企业对外经济贸易存在的困境，结合我国中小企业的特点和海外经济形势，提出了中小企业对外经济贸易的战略建议。
关键词：中小企业；对外经济贸易；困境；对策
一、中小企业对外经济贸易的困境分析
1.融资渠道不畅通
通畅的融资渠道是为企业注入资金血液的前提。企业无论是研发新技术、创新新产品，还是完成产业升级、开拓新市场，都离不开畅通的融资渠道。然而，就目前形势而言，我国中小企业融资情况并不乐观。首先，我国政府对于中小企业在进行对外经济贸易的重视度相对较低，相关的政策扶持力度不够，不能满足中小企业开展海外战略的需求。其次，由于中小企业自身规模和财务实力的限制，中小企业目前的商业信誉难以获得各大银行、投资公司等金融机构足够的资金投入。因而，拓展融资渠道、扩宽资金来源成为中小企业对外经济贸易的首要难题。
2.销售模式缺乏远见
目前，我国中小企业开展对外经济贸易采用的是通过海外客户商间接销售的模式。这种销售模式下，我国中小企业通过向海外客户商支付手续费来获得客户特征、销售网点等信息，并凭借海外客户商提供的驻外点间接销售商品。这种低层次、松散化的销售模式使得我国中小企业难以直接与终端消费者建立长远的合作关系。通过支付手续费获得销售市场的模式，一方面不利于我国中小企业经济利益最大化，另一方面不利于我国中小企业及时、准确的获得市场变动和消费者群体需求等信息，从而快速做出反应、抢占新市场。同时，中小企业在进行对外经济贸易时缺乏规范的销售战略，缺少对销售合作方式的制度化管理，只注重眼前的利益，最终将使企业难以发展壮大。
3.商品结构过于单一
简易、低端产品是我国中小企业开展对外经济贸易的主要商品，经济利润来源较为单一。单一化的产品结构，一方面使得我国中小企业难以满足海外客户的个性化需求和消费者群体的多样性特点，不利于我国中小企业在海外市场中提升自身竞争力，提高企业知名度。另一方面，随着经济的发展和社会的进步，消费者的爱好和需求日新月异。当消费者的需求改变，单一化的商品将面临被海外市场直接淘汰的风险，这也意味着企业将失去整个海外市场。由此可见，单一化的商品结构是我国中小企业对外经济贸易面临的另一大困境。
4.监督管理体制不完善
家族式企业普遍存在于我国中小企业中。家族式企业的弊端严重阻碍了中小企业进行对外经济贸易，主要体现在以下几个方面：一是，内部管理制度不科学。家族企业的高层管理者主要由家族成员担任，内部管理存在着管理职位与管理人员素质不匹配、战略决策由一人主导等问题，这些问题不利于中小企业在进行对外经济贸易时制定恰当的贸易计划和战略决策。二是，内部监督制度不健全。家族企业中个人主导决策较为普遍，监事会的监督作用被削弱，缺乏权利制衡机制，有些中小企业甚至没有建立独立的监事会。因而，中小企业要想在对外经济贸易中取得成功，势必要完善监督管理体制。
二、中小企业对外经济贸易的对策分析
1.拓宽中小企业的融资渠道
拓宽中小企业的融资渠道，可以从以下几点出发：一是，政府相关部门应该加强有关政策扶持力度，给予中小企业适当的税收减免优惠。同时，加大专项资金的扶持力度，为中小企业实现技术创新、产业升级提供更多的资金奖励。二是，金融机构应积极响应政府的号召，为中小企业融资提供资金支持，通过采取降低贷款利率和提升贷款额度等方式，拓宽中小企业的融资渠道。三是，中小企业应提高自身商业信誉和品牌形象，努力吸引更多民间资本，获得金融机构和社会公众的信任。
2.建立中小企业对外贸易合作战略
建立长远化、合伙式的对外贸易合作战略是中小企业成功进军海外市场的必然选择。目前，中小企业必须从长远利益出发，与海外市场建立长远的合作关系，努力实现对外贸易合作方式由分销协议过渡到战略联盟。建立中小企业对外贸易合作战略可以从以下几点出发，一方面，中小企业应打破当前向海外供货商支付手续费的销售方式，与海外供销商建立战略联盟，使双方达成长期的友好合作协议，共享市场信息资源和经济利益，实现双方的战略共赢；另一方面，中小企业应努力获得广大消费者的认可，担当市场的直接生产者和销售者，从而使中小企业能及时根据消费者的需求生产个性化的产品，不断树立企业良好的品牌形象。
3.优化中小企业的监督管理体制
中小企业为了实现对外经济贸易的繁荣，应当摒弃家族式管理模式，建立现代监督管理制度。首先，中小企业应提高组织管理水平，提升管理人员的能力。通过引进专业人才，对管理人员进行培训，设立独立董事以及加强向外界专业人士的咨询等方法，努力提升中小企业的组织管理水平。其次，中小企业应完善监督管理体制，引进现代企业组织监督机制，设立较为科学的内部监督体系，充分发挥监事会的效力。
参考文献
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