摘 要：近些年，普通高校连年扩招，而且高校远程教育发展迅猛；国家大力促进的职业教育也发展的风生水起；民办机构争抢生源竞争激烈等等。全国广播电视大学招生工作面临着前所未有的挑战。身处绝境，是坐以待毙还是绝处求生？笔者曾经挂职的徐州开放大学大胆亮剑，做出了有力的回答！他们果断调整办学思路，牢固确立招生工作龙头地位，加强招生组织保障，出台招生奖惩政策，全面推进招生，多渠道宣传招生，创造了招生工作近三年名列江苏省第一的惊人成绩，竟然引领学校从低谷走向了另一个辉煌时代。
关键词：招生；困境 ；对策
引言
徐州开放大学面临招生困境，学校党委及时调整学校发展战略，确立了“招生工作是学校的龙头工作，教学工作是中心工作”的办学思路，提出了“招生是学校发展的生存线”，发动全校教职工深入市场调查研究，为招生工作献策献力。咬定开放教育每年招生2000人的目标，凝心聚力抓招生，千方百计抓招生，通过共同挑战招生这项严峻考验，锻造了一支能打硬仗，善打恶仗，会打胜仗的队伍，从而实现了学校的跨越发展。
一、当前影响电大招生的因素分析
当前成人学历教育需求减少。如普通高校的升学率逐渐增高，考不上普通高校的学生越来越少，这就意味着电大今后的生源将越来越少。徐州十六所高校联合办学形式多样，远程教育发展迅猛；公办职业技术学院国家扶持力度大，招生和就业有优势；民办机构争抢生源竞争激烈等。电大到了夹缝中求生存，找米下锅的严峻时刻。
二、徐州开大招生对策
徐州开大强化招生工作龙头地位，坚持招生与奖励性绩效工资考核挂钩，深入贯彻“能招生、会招生”的工作方针，凝心聚力、攻坚克难，努力开创招生工作新局面。
1.加强组织保障，领导带头招生
学校成立两个一把手为组长的招生工作领导小组，科学规划，督导落实招生工作。校领导身先士卒，牺牲寒暑假、节假日，深入第一线调研、招生，两个主要领导每年分别招生近百人，极大地鼓舞和带动了全校教职工的招生士气和热情。
2.确定奋斗目标，增强招生责任意识
发展是硬道理。只有逐步保证在校学生的人数，学校的事业发展才能有足够的动力来维系。学校依据市场调研情况，制定了开放教育学院每年计划招生2000人的目标，努力向在校生5000人的目标迈进。全体教职工紧紧围绕招生目标，树立“校荣我荣，校衰我耻”的思想，增强“人人是招生之人、个个是招生主体”的责任意识和危机意识，提高招生适应力和创新力，振作精神进入电大第二次创业。
3.采取有效措施，全面推进招生工作
（1）明确责任，完善机制。成立校一把手任组长、各部门负责人为成员的招生工作领导小组，形成领导重视、干部带头、教职工参与，“全校上下联动”的良好招生工作机制。
（2）招生工作早安排、早落实。每年调研市场，分析形势，根据国家开放大学、江苏开放大学的总体部署，掌握招生政策，把握招生规律，尽早落实行动。
（3）团队推进、重点突破。组建招生团队，采取“全面撒网、重点捕鱼”的办法，突出主次，凸显成效。加强过程管理，多次召开招生工作动员会、调度会、推进会、总结会、表彰会等，推进招生任务严格落实。A、以项目为抓手，集中培训专业设置、国开政策，采取自选或指定行业的办法，重点深入各单位、各行业开展招生，巩固和培养“生源单位”，逐步实现行业招生全覆盖。B、以“巩固老项目，开发新项目”为抓手，重点巩固“民政（退役士兵）、邮政、教育、公安、电信、移动、联通、药监、电业、烟草、金融等”单位、行业的宣传招生；大力推进民政、建设、水利、淮海银行（联社）、商贸、开发区、交通、各加油站、各大中专院校、物流公司等各单位、行业的宣传招生。C.进一步加大“老生带新生”、“老生专升本”的招生工作力度。D.职工带亲朋，调动一切熟悉的社会关系积极招生。
4.找准着力点，多渠道宣传招生
（1）加大宣传力度，彰显徐州开放大学的优势。A、招生简章进行专业设计，图文并茂，突出开放大学招生的亮点。B、重视媒体宣传工作，抓住徐州广播电视大学向徐州开放大学转型的契机，面向全国开展徐州开放大学校徽、宣传语征集，“说说我的母校——徐州电大”“畅想徐州开放大学的未来”征文比赛，扩大对徐州开放大学的知晓率。C、全校师生人人当宣传员，增加社会美誉度。
（2）加强内涵建设，用教学质量、人性化管理等办学实力来吸引生源。
（3）规范报名流程。实行报名缴费、开学典礼入学培训、发《学员入学须知》、见班主任加班级QQ群微信群、领书和作业、发学生证等流程“一站式”完成，方便学生。
（4）采取首问负责制。全校教职工要随时随地热情接待学生，全程提供一对一优质服务，形成人人懂招生、会招生的良好招生工作局面。
结束语
在徐州开放大学班子的英明领导下，在全校教职工的共同努力下，招生工作取得历史性的突破。 连续三年共招生6600多人，同比前三年增幅达130%。省校下达给徐州开放大学全年招生任务是800人，徐州开放大学每年超额1400多人。招生工作连续三年名列全省电大系统第一名。
招生工作是系统工程，招生有季，但功在平时，关键在全员参与。在当前市场经济条件下，电大面临的招生困难将会更多，但笔者坚信徐州开放大学只要牢固确立招生龙头地位，咬定招生目标，紧紧把握生源市场动态，敢于亮剑，灵活应对，一定能在激烈的竞争中立于不败之地！
