摘 要：目前国家正在大力的推进和发展我国的旅游业，自然与人文景观成为了旅游业的重要组成部分。绿博园作为一个大型的园林旅游景点，园区内的景观极具观赏价值，符合旅游业发展的相关需求。但由于绿博园和一些传统的景区相比发展建设较晚，在影响力和知名度方面都比较欠缺，目前景区的营销以及收益都发展较为困难。本文就将探讨绿博园目前的促销策略，发现绿博园在促销宣传渠道、促销策略以及游客面向等方面存在较大问题，针对目前存在的问题，最好的措施就是发动新型媒体的传播力量，科学的组合各种促销方式，建立园区特色，从而扩大园区的知名度和影响力，提升园区的收益。
关键词：郑州绿博园；促销策略；经济收益
一、郑州绿博园目前所使用的促销策略
1.通过各种传媒进行促销宣传，扩大促销活动的影响力
目前郑州绿博园进行宣传的主要途径还是传统的大众传媒，比如报纸、杂志、机场及火车站的宣传画等等，随着新媒体、自媒体以及网络媒体的出现，传统大众传媒的宣传力度在不断的下降，游客对绿博园的感知以及对促销活动的了解、接触机会较少，促销宣传的效果并不理想。在网络层面上，园区有通过微博以及各大旅游网站联合进行宣传，实现了虚拟促销，但是网络方面的促销在旅游咨询方面的内心相对欠缺，对游客的吸引力不足。总的来说，郑州绿博园有采取多种传播渠道进行促销宣传，但是由于使用的渠道过于老旧，或者渠道内容不完善，使得整体的促销宣传效果不理想。
2.利用网络渠道进行售票促销，增加购票渠道
现在郑州绿博园主要的售票促销方式有两种，一种是在园区直接进行购票，还有一种就是通过一些旅行软件进行购票。通过利用网络渠道进行售票是一种新型的售票方式，可以节约游客现场买票所需的时间，给游客提供购票的便捷，同时各大网络售票平台也发挥了一定的宣传作用。绿博园内成人票售价30/人，老人、学生及儿童票为15/人，网络购票和园区购票相比有小幅优惠，成人票优惠2元，其他种类的单人票优惠1元。
3.定期举办主题花展、文化活动
由于绿博园内有超过1000类植物，在不同的时期会有不同种类的花处于花期，园区会根据花期展开一系列的主题花展。已经举办过的有郁金花展、蝴蝶兰展、迎春花展等等。在一些特殊节日还会展开相应的文化活动，其中比较出众的有中原灯会、中原大庙会、每年一度的问花节、端午文化节等等。众多的主题活动吸引力大量游客的目光，取得了一定的成效，是目前景区重要的促销策略之一。
二、郑州绿博园目前采用的促销策略中存在的问题
1.促销方式单一，缺乏专业性
常见的景区促销方式包括媒体广告、公共关系和上门推销等。不同的促销方式具有不同的宣传效果，但只有将各种促销方式有机的结合起来，才能发挥出最大的效果。目前园区所使用的促销方式十分单一，多是采用传统的促销方式，对现代促销方式的应用较少。传统促销方式主要是降价优惠、广告以及节事促销，由于本身门票价格较低，多以在降价优惠方面的成效并不好，而言园区的节事活动种类单一，容易使游客疲倦，“回头客”较少。在宣传媒体的使用方面，多是采用报纸、电视等传统方式进行宣传，对于新媒体的运用较为薄弱，没能利用好红人效应、网络宣传。绿博园自身还开办了相关的网站，但是网站的内容单一枯燥，更新速度较慢，无法吸引游客眼球，使得促销效果大大下降。各种促销方式间的结合和衔接不足，园区对旅游的生命周期了解不足，不能在恰当的时间制定出合适的促销组合方式，缺乏促销的专业性，导致大量潜在游客流失，园区受益受损。
2.客源面向窄，宣传范围不足
通过对园区内的游客进行调查笔者发现，目前郑州绿博园中本省的游客占到了大多数，而且多是以家庭为单位或者是朋友间结伴而行。也就是说，目前绿博园的客源主要是面向郑州室内以及郑州周边城市，省外游客以及国外游客数量很少，和其他的旅游景点相比客源的面向较窄，辐射范围较小，这主要是由于景区的宣传范围不足所致。在游客类型方面，家庭及友人同行占据较大比例，商务出游以及团体出游的很少，这一现象使得园区游客的数量增长难以得到保障，说明园区内相应的商务配套设施缺乏，团体出行的促销宣传不到位。
3.主要面向低端市场，中高端市场的占有率较低
对于景区而言，花费情况是考核景区促销策略的最好方式，通过调查笔者了解到，目前郑州绿博园游览的游客当众，平均消费均在100以下，也就是说，景区的促销主要是针对低端市场展开的，在中高端市场所占的比例很低，园区内缺乏相应的增值服务，尽管目前已经开放了餐饮、住宿等一系列的服务，但是消费者相对较少，这对于园区后期的提升与发展而言十分不利。
三、郑州绿博园营销策略的改进措施
1.加强园区宣传
首先，需要对传统的宣传手段进行加强，进一步扩大园区的影响力。可以印发绿博园的宣传画册，景区内张贴促销信息，并将这些内容发放到特定的群体中去。把握好机场、地铁、公交和火车等场所的广告位，增加促销信息的浏览量。其次，要加强新媒体的宣传。现在网络媒体的影响力越来越大，为了达到良好的宣传效果，可以借助新华网、中国旅游网、人民网等主流网络媒体对园区的促销活动以及园区的情况进行报道，增加绿博园的知名度，推进文化传播。最后，要把握好特定事件展开宣传。绿博园定期会召开花展和各类博览会，这些活动都是景区形象与品质的代表，可以依托这些活动展开宣传，推进郑州绿博园的知名度。
2.多种促销方式相组合
针对目前郑州绿博园促销方式单一的问题，园区管理者可以根据园区的旅游生命周期退出相应的套票，比如情侣票、家庭套票、群体游套票等等，适当的让利，吸引更多的游客前来景区观赏。同时，还可以和其他的活动项目之间进行捆绑销售。绿博园对面的方特游乐场具有很大的客流量，游客的来源也十分广泛，可以和方特进行联系形成捆绑销售，推出“方特+绿博园+住宿饮食”的全套服务，这样一来，给外地出游的旅客提供了便利，也增加了绿博园的浏览量，同时增加了收益，对于游客而言既可以解决食宿问题，也能够同时享受娱乐、文化和自然的体验乐趣。由于绿博园所处位置较偏僻，直达的公交车只有2支，这给许多游客的出行带来了麻烦。为了方便游客出行，可以给团体出行提供相应的包车服务，可以由园区设立相应的直达班车，和门票等服务形成一条龙的消费，增加园区收益。
3.发展特色园区文化，加大市场占有
园区要定位好园区的形象以及文化，根据园区文化开发相应的旅游周边产品，同时扩大园区文化的宣传，吸引国内外的游客前来。促销方面的管理者应当去和一些大型旅游公司进行联系，扩大绿博园在商务游、团体游以及国际游方面的占有率，从而提高园区的经济收益，在加大市场占有的同时，也扩大了绿博园的知名度和影响力。
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作者简介：
宋洁；2000年10月12日；女；汉族；河南省郑州市人。职称：学生；单位：郑州市第四十七中；研究方向：经济管理类。
