摘 要：说课，好比推销产品，它的魅力在于“说”，说课与推销产品，有共性的地方。笔者认为可从以下几个方面展示数学说课的魅力：让数学说课目的成为推销目的；数学说课者要熟悉自己的“产品”；数学说课者要练就推销员般的素质；数学说课要如推销般地有针对性。
关键词：数学；说课； 魅力
数学说课，好比推销你自己的产品，它的魅力在于“说”。君不见社会上的各种产品推销商，从产品的性能、用途、优点、与人的关系等各方面跟大家进行交流，脸带和蔼笑容，声音悦耳动听，形象优雅、动作自然，过往行人纷纷驻足停留，都被吸引过来了。数学说课与推销产品，本人认为，有它们共性的地方，如果一个老师在比赛中能把自己的说课稿演绎到如产品推捎商的效应，那么这位老师的说课无疑是成功的。
一、让数学说课目的成为推销目的
数学说课是教师在特定的场合，在精心准备的基础上，以口头表达的形式，系统地阐述自己对某一节课的教学设计，它是以课堂教学为背景，以教材中的某内容（某课时，某章节或某单元）为课题，以现代教育理论和教学原则为指导来预设一节课，并把预设好的这节课的程序及教学内容用简单准确的语言表达出来，呈现给听众。
推销产品其目的是通过介绍现有的商品，促使顾客在听完介绍后采取购买行动，达到“销”的目的。数学说课也一样，要想在说课内容相同的情况下脱颖而出，就必须得到评委和同行的一致赞同，达到“赢”的目的。这里的“赢”并不是简单分数上的“赢”，而是一种接受、认可、赞赏。怎样达到这种目的呢？我们可以借鉴一下“推销的技巧”。
二、数学说课者要熟悉自己的“产品”
数学说课者要做到对自己的“产品”心中有数，要做到能通篇把握说课稿，把说课稿记得滚瓜烂熟而又不是死记硬背。每一个说课步骤，每一个环节，每一个过渡句都要记得清清楚楚，并且在心中有一个非常清晰地说课流程，即使忘记了说课稿的内容也能用自己的话自圆其说，并且在述说的过程中熟练操作辅助手段。只有对“产品”熟悉了，才能在此基础上挥洒自如，尽情发挥。在市的比赛中，就有一位参赛老师由于紧张，忘记了说课稿的内容而出现了几次很明显的停顿，这都是由于对内容不熟悉而导致的，参赛者应避免出现这种不应该出现的情况。
三、数学说课者要练就推销员般的素质
1.自信
对自己有信心是推销人员必备的第一要素，说课者也应具有这样的素质，信心百倍，精神抖擞信地站在同行面前，从容不迫地向同行阐述自己的设计。因为自信传递着这样一种信息：你的设计不错，你的设计很有亮点，你的述说将会给大家带来不同的感受，这就在无形中拉近了你与评委（同行）的距离，从而让别人能耐心地听你娓娓道来。缺乏自信，顾客会怀疑产品质量有问题，再好的产品，也很难卖出；缺乏自信，再好的说课稿，也难把它精彩地演绎出来。
2.良好的口头语言表达能力
推销的艺术即说服的艺术，说服靠生动的语言表达，良好的语言表达能力是推销员的基本要求，因为这样才能达到说服顾客、推销产品的目的。数学老师说课，更加要在口头语言表达能力上下功夫。说课中“说”的成分很重要，每一过程都要围绕“说”展开、体现，“说”不同于“讲”，“说”的对象是同行、专家、评委，“讲”的对象是学生，所以说课的语言风格不等同上课的语言风格，数学教师在说课过程中注意语言应当严密、精练、清晰、平和，目的是便于与同行、评议者切磋交流，为了提高说课效果，应力求生动，但要自然、恰当。通过口头语言表达的同时，要把书面语言和肢体语言有机结合并加以利用。说课时使用普通话和恰当的语气，字正腔圆，底气要足，要有自信，注意语速、语调和语感。语速快慢适中；语调要抑扬顿挫，不要平铺直叙，对于启发性的问题尤其如此；语感要美，体现出机智风趣和连贯性、逻辑性。说课中注意不要使用“通过这节数学课的教学，使学生掌握某某、使学生会做某某习题之类”，而应该是“学生通过学习，初步掌握了某某数学思想、发展了某某能力等”。此外在说课中适当、合理地运用辅助媒体形成视觉材料，增强听的效果，直观快捷，更能体现出层次性，展现个人能力和运用现代技术进行教学的技能，增强数学说课的“魅力”。
3.丰富的情感
“感人心者，莫先乎情”，情感是决定人的活动效率的重要心理因素。情感反映着人对客观事物与人的需要之间的关系，一个好的推销员只有发自内心地喜欢自己的产品，才能感染顾客，让顾客也喜欢自己的产品。一个好的数学说课者也只有对说课活动具有积极的情感才能激发说课的活力，从而活跃自己的思维和表达能力，使自己精神焕发，朝气蓬勃，从而提高说课水准。在数学说课中适当地运用情感，能调动听课者和评课者的情绪和思想，让人受到感染，产生共鸣效应。因此，数学教师说课时要准确表达情感。要准确地表达情感主要是靠表情和肢体动作，两者都是无声的语言。表情是一个人内在精神的外部表现，是自然而然流露出来的，不是假装出来的，丰富的表情、优美的教态、恰如其分的动作对听者具有很大的吸引力，能引起听者的共鸣，使说课充满魅力。僵硬的面部表情或者夸张、矫情的动作只会给人带来不耐烦。有些参赛者的说课稿设计得很好，课件制作得很生动、有新意，但表情麻木，流水账般机械地把说课稿念完，把课件播放完就完事，这样的说课根本不能打动别人。
四、数学说课要如推销般地有针对性
一个好的销售员是针对客户需求，选择性地对产品进行说明，而不是毫无章法地夸大产品的功效。同样，在数学说课的时候，必须有充分的理论依据和成熟的个人观点，应该让他人能听懂你说的东西，听懂你究竟想在课中做些什么，怎么做，为什么这么做。一次好的说课应该是言简意赅，让他人能够津津有味地听懂你说些什么，听完之后明白你在课上要做些什么，怎样做和为什么这样做，而不是脱离实际的空谈。
参考文献
[1]《推销理论与技巧》
[2]《推销员语言应注意的几个问题》
[3]《说课的关键不是说》
