海外工程建设项目一般包括设计、设备、材料等多个环节，其不仅规模巨大，设计的资金也非常庞大。而由于存在多方面的影响因素，若是在投标环节上不加强考量，那么很容易导致不必要的亏损，对企业海外业务的拓展造成不良影响。对于工程建设单位而言，必须在外海工程项目投标中遵循基本的几项原则，才能保证投标工作科学合理。
一、货币与汇率
在海外投标当中，计价货币的选择是很重要的。目前在外海投标当中，费用往往会涉及到项目所在国、中国以及其他第三方国家三个方面。这三个方面费用的计价货币都是不同的，但是通常主要包括了人民币、美元、欧元以及当地货币这几种。而在这些不同的货币之间，又存在汇率这一关系。汇率能够对两国货币之间的兑换比例进行精确的限制，但是货币汇率又受到整体国际经济形势的影响，随时都处在波动变化之中。一旦汇率产生严重的波动，那么很可能导致项目投标出现重大失误。所以，在工程建设项目的投标中，需要对货币和汇率这两个方面进行确定。一方面，要确定工程计价货币，将每个费用环节所涉及到的货币确定下来，避免后期发生变化。另一方面，要对汇率进行确定。即在投标过程中，针对汇率的换算是以中标日的汇率为准，还是以每日的浮动汇率为准，抑或是根据工程实际，对每个环节采取不同的汇率，这些都需要提前制定计划。
二、用工比例
用工比例的问题也是海外工程建设项目投标过程中需要遵循的基本原则之一，大多数国家都会优先保证当地居民的劳动权利，因此在外海工程当中，必须要以合法形式雇佣一定的当地员工。对于用工比例这一原则，不同的国家对此有不同的规定。比如在哈萨克斯坦，对当地用工比例的规定为超过70%，尼日利亚石油工程要求当地用工比例要超过90%。对此，建设单位在进行海外工程投标的过程中，必须要清楚当地对用工比例的具体规定，并且严格遵守，在投标书中作出明确的承诺，最好出具详细的用工设计书，这样才能最大限度获得当地相关部门的批准。
三、材料费预算
外海工程和国内工程存在很多差异，其中材料就是其中之一。我国由于地大物博，工程材料基本上可以实现自给自足，而且材料费用处在较为科学合理的水平。但是在海外，这一情况就与国内不同了。某些国家经济发展落后，不仅本身缺乏足够的资源，而且生产技术落后，部分材料也无法实现供应，因此不少建设材料都需要从邻国进口。尤其是在中东、非洲和南美等地，这样的情况屡见不鲜。由于不同国家经济情况的差异，材料费必然和国内会有很大的不同。在这种情况下，就需要对材料费实现提前预算，根据招标文件所罗列的主要材料数量，结合当地的实际情况对材料费进行估算，由此逐步确定工程材料的总价，确保投标的合理性。比如哈萨克斯坦为了保护本地企业产品，就有规定工程建设优先考虑哈萨克斯坦本国商品、工程以及服务的供应商，要以20%的价格优惠。
四、设备折旧率
设备折旧率在海外工程的投标中也是需要考虑的，因为海外工程中绝大部分机械都只能留在当地，不可能带回国内。因此对设备折旧率进行计算，对于成本管控具有重要的意义。而且在确定设备原值的时候，还需要将运费、关税、增值税以及购置费等考虑其中。比如，若是当海外可以获得连续的工程项目，那么设备的使用率就可以达到最大，实现其价值最大化。若是只有一个项目，那么设备的使用率和价值实现率就比较低了，给企业造成了一定的经济损失。所以，要确定设备的折旧率，将其分阶段计入工程成本当中，实现这部分成本的冲抵。一般说来，通用设备的折旧率可以定的低一点，专用设备的折旧率可以定的高一点。
五、风险费用
风险费用主要是应对意外风险的防控专项资金，由于海外工程具有未知性的特点，因此意外风险的发生几率比国内工程要高。海外工程需在工期、质量等方面严格控制，这样才能树立口碑形象，赢得更多的工程项目。所以必须要对风险意外实现高效处置，保证工程顺利进行。因此在投标阶段，就需要针对可能出现的意外风险做好预估，将投保工作做好。比如，若是当地局势动荡，有发生战乱的可能，那么就需要对其加强考虑，以保险作为工程开展的后盾。在2011年的利比亚战争中，中国企业在利比亚的投资遭受了200亿美元的损失，但是由于投保工作不足，得到的赔付不足4亿美元。所以，必须在投标工作中加强对投保工作的重视和落实。
六、利润率
利润率是指企业从工程项目中能够获得的利润比例，这也是企业开展该项工程的最终目标。盈利最大化自然是每个企业所期望的目标，但是在很多外界因素的影响下，盈利最大化几乎不可能实现，想要达到这一目标困难重重。利润率的确定需要根据工程建设项目的规模大小、企业投标策略、项目经营预期等多方面的相关因素考虑设定，利润率并非越大越好，而是越符合企业实际情况越好。比如若是企业自身实力过硬，在投标竞争中占据有利地位，那么可以适当提高利润率目标。若是竞争激烈，而企业自身竞争力又有所逊色，则应该降低利润率以控制成本，提高中标的几率。
结束语：
海外工程建设项目投标活动涉及诸多方面，要在投标中遵循一定的基本原则，对汇率、用工比例、材料费、折旧率等方面综合考量，由此制定合理的投标策略，方能在海外投标中活动更大的机会。
参考文献1]柏桂清.海外工程项目投标风险分析[J].山西建筑,2012,05，267-268
[2]赵铁锋.海外工程建设项目投标原则探索研究[J].西部探矿工程,2012,03，198-200
[3]王志刚.完善海外工程项目投标报价研究——以中石化海外工程项目为例[J].中国经贸导刊,2011,20，74-75
